
2008年4月11日,第十届上海房地产一、二手房交易展示会在上海东亚展览馆(天钥桥路666号)如期举行。本届房展会,品牌企业云集,精彩纷呈,但与往年有所不同的是,今年的春季房展会不但推出房源多,而且从各方面的展示来看,本届房展会更加"亲民"。
以沪上知名大型房地产服务企业汉宇地产为例,该公司此次参展不仅推出了近3000套中低价的海量房源,而且根据客户的需求将推出的房源分门别类,制作了"购房宝典"方便客户根据自己的实际需求进行快速查询。汉宇地产在本次房展会推出"五大主题":
主题一--有车一族:汉宇地产根据拥有自驾车的购房者的要求,将上海"内、中、外"三环线三公里附近的次新楼盘尽收于"购房宝典",以楼盘为主线介绍房源。
主题二--二次置业:汉宇地产将常年业务积累的客户数据分析运用到楼盘的推荐中,把二次置业集中选择的品质好、房型面积舒适的楼盘一网打尽于"购房宝典",以成熟的生活配套为辅推荐房源。
主题三--学区房:汉宇地产积极关注下一代孩子教育问题,想年轻父母所想,做年轻父母所未做,将零散分布在知名小学、中学的10分钟范围的楼盘整合于"购房宝典",以书香气息引荐楼盘。
主题四--价值洼地:汉宇地产在满足自住客户需求的同时,不忘长期稳健型投资者的存在。运用价值投资的理念通过"购房宝典"为资产保值增值的购房者发现具有长期投资价值的房源。
主题五--轨道交通:汉宇地产以密布上海全市的11套轨道交通线为线索,在"购房宝典"中运用大幅篇章为追求出现便利的购房者提供周密全面的轨道房购房指南。
除了为关注二手房的客户提供细致入微的个性化服务以外,汉宇地产还兼顾客户对一手房的偏好,特意在房展会期间推出两个一手楼盘,一个是位于闸北内环内单价仅20000元/平的新弘国际,另一个是位于南汇区销售均价7000多元/平的热销楼盘艺泰安邦。这两个性价比很高的楼盘在房展会上一经推出就形成现场排队预约看房、楼盘案场持续热销的景象,成为了本届房展会上一道亮丽的风景线。

据汉宇地产浦东陆家嘴区域区域总监邓洋介绍,目前汉宇地产代理的中低价楼盘艺泰安邦在展会期间受到众多购房者关注,仅展会期间就有近400组客户到现场看房,不少客户表示了强烈的购买兴趣。另外从汉宇地产代理的另一楼盘新弘国际传来喜讯,在展会期间该楼盘已经有多套成交。
另外,从汉宇地产参展三天的各个区域反馈的情况来看,浦东三林、闵行春申、松江九亭、宝山西城区、普陀万里等板块和区域仍然受到客户的强烈关注。比如浦东三林各门店员工接待客户1670人次,闵行春申门店员工接待咨询1460人次,松江九亭门店接待客户1300组,宝山西城区员工接待客户近两千组,普陀万里接待咨询几百次,虽然客户整体上还有观望的倾向,但从客户询价的态度和表情来看,观望的信心已经大大下降。整个展会汉宇地产共接待客户咨询2万多次,接受房东放盘近百套,为4、5月份取得良好的销售业绩奠定了扎实的基础。

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