笔  者：张经理，请简单介绍一下贵公司的情况？
　　张经理： 华燕集团是集房地产全程策划营销代理，地产金融服务为一体的集团公司，其中海外部是隶属在华燕房屋理财中心的。本人负责海外房产的经理，跟随王总已经多年。我们王总在澳洲生活了20多年，对澳洲的房地产市场有着非常丰富的经验，这也是我们代理澳洲房产的一个重要原因。

　　笔  者：贵公司是怎样为客户服务的呢？
　　张经理：  我们提供的是‘一条龙服务’，不收取任何费用。一对一的咨询服务，确保客户资料的隐秘性。我们在澳洲有自己的置业公司，同时与澳洲多家开发商，银行都是合作伙伴关系。我们会为客户推荐注册会计师，律师，贷款机构等等。我们鼓励客户自己去看房，经常组织看房团，确保房屋质量满意后再下订单。协助安排银行评估，随时套现和加按揭。我们提供专业的售后物业和投资托管管理服务、专业租赁服务等。我们会根据前来咨询澳洲物业的客户需求制定出合适的方案，也有投资顾问上门服务，可以说，我们的服务很到位。房产投资并不是一件很简单的事情，不能无的放矢，我们会根据客户的动机，比如说移民，留学还是投资，以及他们的经济状况等等条件综合对比之后来提出我们专业的意见。客户对我们的服务都很满意。

　　笔  者：那目前在澳洲做置业投资的市场现状如何？
　　张经理： 我想就以下四个方面来谈谈我的个人看法：市场前景，购置指南，金融贷款以及投资方向。

　　市场前景：众所周知，澳洲有独特而舒适的生活环境，世界一流的住房与教育，完善的健康保障福利体系，健全的法律规范体系，成熟的房地产市场，同时生活消费水平却远远低于其它西方国家，这些都是促使澳洲成为中国富人海外置业的黄金市场。澳洲国土广阔，但是人口才2000多万，有很强大的土地开发空间。07年澳洲的房价猛涨，特别是悉尼，墨尔本等市中心地区。08年，澳洲的房价还是会持续上涨，可能没有07年涨得那么猛，但是还是会稳中上升，特别是悉尼，墨尔本地区，这两个地区华人社区最多，是移民地区的首选，经济繁荣，特别是年轻人，对交通，工作，休闲娱乐等方面要求都比较高。住房紧张，供不应求的状况在短期内是无法改善的，不断增加的移民以及留学人数都相对地刺激房价的上涨。另外，一些老工业区，比如说墨尔本西区，现在已经成为新型的开发区，升值潜力也是比较大的。总的来说，澳洲的经济平稳发展，房价也会持续上涨的。

　　购置指南：买房不能一概而论，要分为三种情况：留学、移民和投资，得分清这三者对买房要求的地理位置重要性。比如说：留学，你选择住的地方就肯定要离学校近，交通便利，这是首要条件，娱乐设施可以不考虑，但是教育资讯设施类的就不容忽视。留学的人选择购买公寓的比较多。留学生可以自住，还可以出租，以租养房，几年下来，等留学生留完学回来，房贷已经还清，可能房屋的增值部分都能抵上留学费用呢。如果是移民，那考虑的条件就更多，现在移民的大部分是年轻人以及中年人，这就要求综合考虑交通，娱乐设施，生活设施，以及华人社区等状况，根据客户的需求，做出合适的选择。一般来说，移民人士选择公寓的也比较多，公寓一般地处市中心，上述条件都符合。而投资者就不一定了，有选择公寓投资，有选择别墅投资，两者各有千秋。公寓投资，可以通过出租以及房屋的增值来赢利，别墅投资，可以通过土地的增值来赢利。但是不管你出自什么的需要购房，都必须要考虑区域状况。

　　金融贷款：在澳洲买房的首付一般为20％～30％左右，银行贷款率高达80％，期房先付10％，等交付房屋时在交付20％左右，贷款利息也是从拿到房屋的那一天开始算。首付不直接交到开发商手上，而是由信托银行账户保管，等拿到产证后才交出，充分保障购房者的资金安全。澳洲各个银行利率都有所不同，从7.5%~7.8%不等。银行利率不同，相关的政策也是不同的。银行利率的高低跟对贷款者的制约是成正比的，这是贷款者要慎重考虑的。但澳洲贷款是可以相互转银行的，这也是跟我们国家银行贷款的不同之处。对于购房者来说，华燕专业的投资理财顾问都会建议首付付上40％左右，这样就完全可以以租养房，而不用贴现还贷了。同时在澳洲再次贷款，是可以进行加按的。所谓的加按，指的是按照房屋的升值部分来进行贷款。比如说，你买的第一套房屋升值了20万澳元，按照80％的加按比例来算，你再买第二套房子就可以贷款16万澳元，首付基本上都可以解决了。

　　投资方向：传统上，移民与留学是购房的两大主力，但这两年来，投资也开始小荷露头了，并且有越演越猛的趋势。买房投资分为这几种：大众投资，短线投资，以及大手笔投资。大众投资即长线投资，长线投资一般选择别墅，土地升值的空间比较大。短线投资一般都选择公寓，通过出租来获取利益。而大手笔的投资就是买豪宅类的，一旦转手或者卖出，回报很高，但是对资金的要求也很高。房产投资比较稳定，风险较小，这也是今年来房产投资热的原因。投资的决定性因素是升值潜力。升值潜力大不大直接影响到投资的利益多少。升值潜力大小一般由建筑设计师的著名与否，著名的开发商的著名与否，是否为黄金地段，位置是否适中等因素决定。