“理财教育公益行活动”继续举办2000场

　　招商银行零售银行部总经理刘建军近日对记者表示，受房贷业务收紧的影响，招行的个人贷款业务今年将向多元化方向发展，通过涉足个人经营性贷款、个人理财产品的抵押、车贷等业务，保证个贷业务的持续稳定增长。面对今年资本市场跌宕起伏的局势，刘建军还表示，招商银行(600036行情,股吧)的理财产品今年将更多关注于资本市场以外的其他市场的机会，尽量回避高风险产品。

　　个贷业务谋求多元化路线

　　刘建军表示，去年以来针对房地产市场的宏观调控政策对房地产市场确实影响非常明显，各地房地产交易量明显萎缩。商业银行如果仍然固守单纯的房贷业务，业务压力将非常大，而与此同时，转按揭业务也受到管理层限制。在这一背景下，刘建军认为，招商银行将力图实现个人贷款业务的多元化，不把个贷业务的精力主要放在房地产贷款上，而是向个人经营性贷款等领域涉足，支持中小创新型企业的发展。同时，今年招行还将大力发展汽车贷款业务。刘建军表示，从去年以来我国私家车销量高速增长，车贷业务发展潜力巨大，对此招商银行今年将主要从简化程序、提高效率入手，争取实现未来5分钟内就能给申请人做出能否得到贷款的答复。此外，招商银行还在研究理财产品的抵押，创新和丰富个人贷款业务的品种。

　　刘建军说，尽管宏观从紧的政策让外界对银行房贷资产的质量产生担忧，但是通过测算却发现，招商银行去年个人贷款余额虽然增加了618亿元，但是不良贷款却仅仅增长了400万元。从目前来看，政策的影响对招行来说非常小。

　　理财产品将回避高风险

　　2007年，招行在理财业务表现出色，全年共发售理财产品达1100多亿，代销规模达1800亿。谈及今年理财业务的发展思路，刘建军透露，今年将和去年有不同的侧重点，今年将更多关注于资本市场以外更多市场的产品组合，不会把收益主要寄于资本市场。

　　他说，实际上，从去年下半年开始，招商银行就开始关注资本市场行情的持续性问题。不过，他认为，尽管近期股市出现调整，但是中国经济未来持续向好的趋势不变，况且中国百姓的理财意识已经觉醒，即使资本市场不好，居民对于收益能够高于存款的理财产品也产生了比较大的需求。此外，随着监管政策的放松，银行理财业务的发展空间只会越来越大。

　　据悉，去年招行发行的理财产品共计170余种，投资方向包括新股申购、QDII之全球基金通理财计划、挂钩境外精选股票和指数的结构性产品等。今年在总量上可能会减少，但在品种上却可能会在票据、信贷资产转让、保险等产品上不断拓展和创新。以保险产品为例，在今年的前6周，招行代销的保险就已卖出28.3亿元，而去年全年代销的保费才不过67个亿。同时，今年还将研究在支付方面、虚拟银行等更多业务领域的发展，多元化地赚取更多非利息收入。

　　在具体的营销策略上，鉴于今年资本市场的状况，今年招行的理财业务将尽量少做高风险产品，特别是避免出现销售的错误。“进入理财时代，银行一定要树立起客户责任感，从客户角度，提供适合的理财产品”，刘建军表示，为解决金葵花客户的排队情况，今年还将从物理网店的扩建做起，扩大贵宾理财区域。